アメリカ人から見る中国の市場機会 実践会メルマガ#25
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こんにちは。
中国販売実践会の野村です。
今週も、有料会員サイトから一記事、ご紹介します。
最近は『アメリカ版ビジネスハンドブック2010』の特集を
していまして、アメリカの中国市場の捉え方を取り上げて
います。日本とはまた違う見方もあるので、ご参考にして
みてください。
■今週のまるごと記事
【アメリカ人から見る中国の市場機会１】
2010年12月15日
（アメリカ版 中国ビジネスハンドブック2010より）
アメリカから中国向けの輸出では、エネルギー、化学、
機械、通信、医療機器。金融。建設、フランチャイズビジ
ネスなどが成長しており、市場として中国は依然として有
望であろう。また、中国人の海外留学嗜好は非常に高まっ
ており、教育機関や観光業も有望である。
中国に進出を考える企業は、実際に訪れてその市場や立
地感に対する理解を深める事。特に中国は毎年急激に変化
しており、国土も大きい事から、実際に訪問して人々やビ
ジネス環境を目で見る事が重要になる。また、中国企業は
フェイスツーフェイスの会議を好む。また、中国の各地域
はそれぞれが独特の経済や社会を構成しており中国と一言
で片付けるのは非常に危険である。
良い提携先を見つけるには時間をかけて関係を構築する
必要がある。そして企業同士の関係でもネットワーク作り
は重要で、会社の中の様々な階層の人と関係を構築してい
く必要がある。
米国企業は一般に代理人を使って中国市場に参入すると
きが多い。確かに現地に根ざした代理人は中国ビジネスの
知識やネットワークを持ち、業界別に言葉や文化のギャッ
プを抑えている。
中国市場は厳しい市場で、会社が本当に中国に進出すべ
きか否か、事前に自社の資源や能力を見極める必要がある
中国のWTO加入により、外商投資企業による中国国内での
流通権を認めるようになり、卸売り、及び小売は認められ
るようになった。その為に従来のように中国企業を代理店
として使う必要も無くなった。但し貿易と国内の卸売りに
は相違もある。
貿易会社：中国の現行規定によれば、製造業がそのまま輸
出企業になる事を基準にしており、政府の管理や許認可の
必要なしに幾らでも、どんな製品でも輸出入ができる。外
国企業は１００％個会社で貿易会社を設立する事ができ、
国内卸売り権の取得前に貿易権を取得できる。中国企業の
場合は資本金が１００万元（13百万円）あれば輸出入の権
利を取得できる。
２００５年末以降、外国企業が貿易会社や国内貿易会社
を設立する許認可を、それまでの国家から地方政府に移管
したが、実際には様々な問題が生じている。既存の外資系
企業が製品を販売しようとしてもその製品に枠が設定され
る事が在る。また、類似品が既に存在するという事で許認
可が降りない事もある。また、製造業が販売を行えるよう
にする場合、その売上の半分を売買行為から生み出す必要
がある。
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アメリカ人から見る中国の市場機会３(12月17日)
http://www.step-to-china.com/member/20101217post-1114.html
アメリカ人から見る中国の市場機会２(12月16日)
http://www.step-to-china.com/member/20101216post-1113.html
アメリカ人から見る中国の市場機会１(12月15日)
http://www.step-to-china.com/member/20101215post-1112.html
アメリカが見る中国市場における課題(12月14日)
http://www.step-to-china.com/member/20101214post-1111.html
アメリカが見る中国市場の概要(12月13日)
http://www.step-to-china.com/member/20101213post-1110.html
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流通権を認めるようになり、卸売り、及び小売は認められ
るようになった。その為に従来のように中国企業を代理店
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は相違もある。
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出企業になる事を基準にしており、政府の管理や許認可の
必要なしに幾らでも、どんな製品でも輸出入ができる。外
国企業は１００％個会社で貿易会社を設立する事ができ、
国内卸売り権の取得前に貿易権を取得できる。中国企業の
場合は資本金が１００万元（13百万円）あれば輸出入の権
利を取得できる。
２００５年末以降、外国企業が貿易会社や国内貿易会社
を設立する許認可を、それまでの国家から地方政府に移管
したが、実際には様々な問題が生じている。既存の外資系
企業が製品を販売しようとしてもその製品に枠が設定され
る事が在る。また、類似品が既に存在するという事で許認
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