中国仕入先の調査 実践会メルマガ#019
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■■中国市場進出/販売実践会 メールマガジン■■ #019
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こんにちは。
中国販売実践会の野村です。
今週も、有料会員サイトから一記事、ご紹介します。
タイトルは『仕入れ先の調査』ということになっています
が、取引先全般に当てはまることですので、有益な情報か
と思います。基本的なことなんですが、なかなか、できな
いんですよね。
■今週のまるごと記事
【仕入先の調査】
2010年11月 2日
今の時代は、驚くほど多くの物がメイドインチャイナになっ
ている。その為にあなたが売りたいというような商品が既
に存在し手入る可能性も十分にあるし、作る事もできるだ
ろう。但し商品の供給をしてくれる先を探す必要がある。
こちらの要求する品質の商品を、適切な価格で長期、安定
的に提供できる供給先を見つける事が実は非常に難しい課
題になる。
その為に中国に既に拠点を持っていようが、本国から管理
するのであろうが、供給先のデュ－デリジェンスをしっか
り行う事が必要になる。
・取引候補相手の商業冬登記書を見ると同時に、地元の工
商行政管理局でその登記書類の正当性を確認する事。
・企業許可証を確認した後に相手の工場を全て訪問し、実
際に要求に合うものを作れるか確認する事。サイトや会
社案内を見るだけでは駄目。
・相手の工場では設備機器をチェックし自社の要求にこた
えられるか見ること。サンプルを作らせ設計図面どおり
に作れるか確認すること。
・工場や設備が問題が無ければ実勢の生産能力がどの程度
あるか確認すること。そしてボトルネックがどこにある
か見極めること。
・また技術者のスキルレベルを自分の会社の技術者の目で
チェックすること。
・品質管理の体制を見ること。実際に品質保証がちゃんと
できているところは非常に少なく検査機関のチェックを
受けていればそれを確認すること。時間が無ければ最低
工場現場の書類を見て流れを確認すること。
・設計図やスペック表を渡すことはしてはいけない。部品
の供給先を複数に分けて組み立てだけをさせるような工
夫が必要になる。彼らがどういう顧客と取引しているか
を確かめること。
・一般に商品の供給先は、あなたの会社向けに全体の
10-30％の取引をしたいと願っており、それに答えること
ができるか。
自社で生産しない場合は誰かに作ってもらう必要がある
が、誰か専門家の手を借りた方がよいだろう。そしてた
とえ正式に契約が済み、実際に生産が行われ商品が出荷
しだしても、しばしば彼らを訪問して状況を実際に目で
確認し強い協力関係を気づいていくことも重要と成る。
原材料をどうするかとか、知的財産保護に関してはまだ
別な課題となる。
【参考記事】（英語）
http://www.davidpetersson.com/2010/07/28/performing-your-china-supplier-due-diligence/
→中国での生産にかかわらず、一般のものの仕入れの時で
も同じ事が言えますね。まぁ当たり前の話ではあるのです
けど実際に個々までやっている企業がどれだけあるのかは
疑問です。販売において代理店を選定するときも全く同じ
です。工場現場の代わりに実際の店舗を見に行き、ミステ
リーショップでもして店員のサービスレベルを自分で見て
みる事。現場でそういうものが売れ筋なのか、自分が売り
たいものと現場は合っているのか。
→当たり前の話なんですが、残念ながらあまりできていな
い様に感じます。
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日系企業が中国市場で生き残る道は、
「サービス」にあり(11月05日)
http://www.step-to-china.com/member/20101105post-1087.html
中国のユダヤ人 温州商人に学ぶ(11月04日)
http://www.step-to-china.com/member/20101104post-1086.html
中流マーケティングを捨てよ！
"下流が主流"の時代のビジネスのあり方(11月03日)
http://www.step-to-china.com/member/20101103post-1085.html
仕入先の調査(11月02日)
http://www.step-to-china.com/member/20101102post-1084.html
中国人との交渉(11月01日)
http://www.step-to-china.com/member/20101101post-1083.html
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今の時代は、驚くほど多くの物がメイドインチャイナになっ
ている。その為にあなたが売りたいというような商品が既
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ろう。但し商品の供給をしてくれる先を探す必要がある。
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に作れるか確認すること。
・工場や設備が問題が無ければ実勢の生産能力がどの程度
あるか確認すること。そしてボトルネックがどこにある
か見極めること。
・また技術者のスキルレベルを自分の会社の技術者の目で
チェックすること。
・品質管理の体制を見ること。実際に品質保証がちゃんと
できているところは非常に少なく検査機関のチェックを
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の供給先を複数に分けて組み立てだけをさせるような工
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を確かめること。
・一般に商品の供給先は、あなたの会社向けに全体の
10-30％の取引をしたいと願っており、それに答えること
ができるか。
自社で生産しない場合は誰かに作ってもらう必要がある
が、誰か専門家の手を借りた方がよいだろう。そしてた
とえ正式に契約が済み、実際に生産が行われ商品が出荷
しだしても、しばしば彼らを訪問して状況を実際に目で
確認し強い協力関係を気づいていくことも重要と成る。
原材料をどうするかとか、知的財産保護に関してはまだ
別な課題となる。
【参考記事】（英語）
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→中国での生産にかかわらず、一般のものの仕入れの時で
も同じ事が言えますね。まぁ当たり前の話ではあるのです
けど実際に個々までやっている企業がどれだけあるのかは
疑問です。販売において代理店を選定するときも全く同じ
です。工場現場の代わりに実際の店舗を見に行き、ミステ
リーショップでもして店員のサービスレベルを自分で見て
みる事。現場でそういうものが売れ筋なのか、自分が売り
たいものと現場は合っているのか。
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い様に感じます。
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