中国の団購（団体購買） 実践会メルマガ#018
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こんにちは。
中国販売実践会の野村です。
今週も、有料会員サイトから一記事、ご紹介します。
最近日本では、グルーポンなどが騒がれていますが、
中国では、『団購』なるものが流行っている、という
ニュースです。
■今週のまるごと記事
【中国の団体購買】
2010年10月25日
最近中国では団体購買サイトが人気を博しています。北京
人は昔から値段にシビアと言われているが最近はネットの
団購を使うようになった。団購とは多くのものを一度に買
う事で、さらに値引きを求めるもので、中国の消費者には
非常に受け入れられている。
車や家庭装飾品では数万円をセ－ブできるし、コンサ－ト
や旅行のチケットも大幅に安くなる。北京は特に団購がは
やっており、サイトを見るとジョ－クだろうけどノアの箱
舟のチケットまで売られている（10億元のチケットの１０
％オフになっているそうです）。
中国は世界最大のネットユ－ザ－を抱える割にはＥＣの成
長は遅く、タオバオの出現から発展してきている。これは
中国の消費者がネットで購入しても、実際に見た事の無い
商品が、ちゃんと送られてくるか、きても品質がまともか
に不安を持っていたからです。一方、で団講では消費者が
まとめて購入するために、売り手に対して保証を求める力
がある。
元々団講はネット上のフォ－ラムから生まれたもので、誰
かが車を買う時に、一緒に買おうと呼びかけた事に始まる。
商品により12個から50個になった時にチ－ムリ－ダ－が卸
と交渉して価格を下げる。交渉条件がまとまった段階で購
入者のグル－プが実際に面談して商品の代金を支払う。但
し実際に購入していこう彼らが再び会う事は通常無い。
当然この団体の組成者の負荷は多くなりますので、団体購
買サイトがその後出現し、購入者のエ－ジェントとして購
入側と売り手側を調整して手数料を獲得するビジネスがで
きました。従来は最後に実際に商品を取引し決済を行うた
めに、こういうビジネスはあくまでも地域レベルにとどまっ
ていましたが、現在ではオンラインバンキングも普及して
きた事から、もっと広範囲になる傾向があります。
現段階では、北京人向けにnuomi.com や 1000tuan.com の
様に終え金のレストランやサ－ビス産業向けのサイトがあ
りますが、サイトを見てみると621名が参加した某レストラ
ンの245元のディナ－が75元になっています。また、北京の
ジャッキ－チェンのショ－のチケットには15万人以上が参
加しました。もちろん、全てのチケットには期日が定めら
れておりカウントダウン時計が表示されています。
一方では、団講を利用した事がないという人は、団講自体
で販売されているものの価格がそんなに安いわけではなく、
また同じものを買いたい多くの人を集める事も容易ではな
い。販売側も交渉はするがこれは利益を獲得すると言うよ
りは広告目的もある。国美のような家電大手も同じ仕組み
を利用して顧客が集団で購入する事を希望している。
団講も最近増加しているのは比較的低価格のものや、サー
ビスになってきている。Ｔシャツからスパのチケットまで
何でもあるというが、主に若い消費者が対象で、レストラ
ンやカラオケの割引券等がある。
アメリカのグル－プオンが北京で同様のサ－ビスを始めた
がこちらは成功していない。北京のフォ－ラムの力が強く、
割引を求める力が強い事かから、団講も中国独特の成長を
遂げることだろう。
参考記事(英語)
http://www.transchinamedia.com/china-blog.html
→ネットプライスの商売に似ているのでしょうかね？でも
ネットプライスの粗利益は結構高いのですが、中国ではそ
のエ－ジェントの取り分が非常に少ないのだと思います。
だから、誰が儲かるのか？っていうと、正直よくわからな
いですね。
→でも、中国らしいです。中国製品の購入に当たってはタ
オバオの小売をまとめて、メ－カ－や卸と交渉したら面白
いかもしれませんね。
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